Warum stehen so viele Betriebe vor der Übernahme?
Dass derzeit so viele Handwerksbetriebe einen Nachfolger suchen, lässt sich auf verschiedene Ursachen zurückführen.
Nachfolger gesucht im Handwerk
Immer mehr Handwerksbetriebe stehen in den kommenden Jahren vor der Frage der Nachfolge, Schätzungen zufolge betrifft das bis 2026 mehr als 125.000 Unternehmen. Für Verkäufer ist es eine große Herausforderung, den Wert ihres Lebenswerks realistisch zu bestimmen und einen passenden Nachfolger zu finden. Käufer wiederum stehen vor der Aufgabe, den richtigen Betrieb auszuwählen, den Kaufpreis einzuschätzen und sich in bestehende Strukturen einzuarbeiten. Mit rechtzeitiger Vorbereitung und klarer Planung können beide Seiten jedoch von einer erfolgreichen Übergabe profitieren.
Inhalt
- Warum stehen so viele Betriebe vor der Übernahme?
- Herausforderungen bei der Nachfolge
- Handwerksrechtliche Vorraussetzungen für den Nachfolger im Handwerk
- Unternehmensnachfolge nach Mitarbeiterzahl
- Wichtige Punkte für Nachfolger und Käufer eines Handwerksbetriebs
- Vorbereitung bei der Nachfolgesuche
- Empfehlung: Unternehmensberater für die Nachfolgersuche
- Ablauf der Nachfolge im Handwerk
- Nachfolgesuche für verschiedene Branchen
- FAQ zu Nachfolger gesucht
- Fazit
Herausforderungen bei der Nachfolgersuche im Handwerk
Ebenso facettenreich wie die Gründe für eine Betriebsübergabe sind die Herausforderungen, die auf Sie als Noch-Eigentümer erwarten. Am besten stehen die Chancen als Inhaber einer Bäckerei, eines Elektroinstallationsbetriebes oder in der Gas-, Wasser- und Heizungsbranche. Doch selbst hier verlaufen Veräußerungen nicht immer reibungslos.
- Der Fachkräftemangel im Handwerk ist deutlich spürbar. Beinahe 65.000 Experten fehlen aktuell in deutschen Betrieben. Das Stellenangebot ist entsprechend groß und die Bezahlung gut. Wer doch Interesse an einer Selbstständigkeit hat, hat eine bessere Verhandlungsposition: Der Verkäufer- wandelt sich zum Käufermarkt.
- Gleichzeitig mit dem Überschreiten der Altersgrenze von 60 Jahren sinkt die Auswahl an potenziellen Nachfolgern. Die Gründe liegen nicht allein in der erneut abnehmenden Geburtenrate, sondern auch an den Lebensentwürfen der Generationen Y und Z. So steht für viele dieser Generationen statt wirtschaftlicher Aspekte die Aussicht auf Freizeit und flexible Arbeitszeiten im Fokus. Auch langfristig ist keine Änderung in Sicht: Heutige Schulabgänger tendieren eher zum Studium als zur Ausbildung im Handwerk.
- Über die Hälfte aller Noch-Inhaber von Handwerksbetrieben hat sich einer Studie zufolge noch keine wirklichen Gedanken zur Durchführung der Übergabe gemacht. Die Wertbemessung ihres Unternehmens scheint ihnen zu kompliziert, der bürokratische Aufwand und die rechtlichen Hürden zu hoch.
- Viele Betriebsinhaber wünschen sich eine Übernahme durch ihre Kinder – doch diese haben oft andere Pläne. Der Verkauf an externe Interessenten hingegen scheitert nicht selten an der geografischen Lage. Durch die Urbanisierung finden Unternehmen in ländlichen Regionen nur schwer geeignete Nachfolger.
Doch es gibt auch positive Ausblicke. Denn das Handwerk unterlag schon immer strukturellen Veränderungen. Mit der fortschreitenden Industrialisierung nach dem Zweiten Weltkrieg verloren Tätigkeiten von Gerbern, Drechslern und Korbflechtern an Bedeutung, das Schmiede- wurde zum Schlosserhandwerk, Baugewerbe, Dienstleistungssektor und Fahrzeugmechanik boomten. Heute erfordert die Digitalisierung neue Spezialisierungen – so wie die erst 2021 eingeführten Ausbildungen der Automatisierungstechnik oder luftfahrttechnische Systeme. In der Gesamtbetrachtung bleibt das Handwerk unangefochten einer der treibenden Motoren der deutschen Wirtschaft.
Zudem gibt es eine „Zurück-zu-den-Wurzeln“-Bewegung, Handarbeit und Unikate werden wieder mehr geschätzt, unter Akademikern sind Umschulungen in Handwerksberufe so gefragt wie nie. Sie müssen also nicht aufgeben, noch bevor Sie angefangen haben. Sondern Ihre Übergabe nur richtig vorbereiten.
Tipp: Betrieb digitalisieren mit Förderung
Um als Unternehmen für potenzielle Nachfolger attraktiv zu werden, sollten Sie auf den Zug der Digitalisierung aufspringen!
Erfahren Sie mehr zu den Förderungen für die Digitalisierung im Handwerk.
Fördermöglichkeiten zur Digitalisierung im Handwerk
Handwerksrechtliche Voraussetzungen für den Nachfolger im Handwerk
Bei der Übernahme eines Handwerksbetriebs gibt nicht nur Kür-Aufgaben, sondern auch Pflichten.
Welche Voraussetzungen muss ein Nachfolger erfüllen?
Eine Selbständigkeit setzt bei zulassungspflichtigen Handwerken die An- bzw. Ummeldung bei der Handwerkskammer und Eintragung in die Handwerksrolle voraus. Normalerweise wird dafür eine erfolgreiche Meisterprüfung verlangt. Doch in Ausnahmefällen lässt sich die geforderte fachliche Qualifikation umgehen.
- Meisterprüfung als unzumutbare Belastung, § 8 HwO
- Erweiterung eines Handwerksrolleneintrags, § 7a HwO
- langjährige Gesellentätigkeit, § 7b HwO
- Anerkennung ausländischen Berufsabschlusses, § 9 HwO
Handwerksähnliche oder zulassungsfreie Handwerke können ohne Einschränkungen an einen Nachfolger übergeben werden.
Unternehmensübergabe und Datenschutz
Die Rechtsform des Betriebes entscheidet über den Datenschutz.
- Eine Kapital- oder Personengesellschaft kann im Rahmen eines Share-Deals übergeben werden. Als Rechtkauf nach § 453 Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) erwirbt der Nachfolger hierbei durch Gesellschaftsanteile das Unternehmen als Ganzes und damit sämtliche Rechte und Pflichten. Neben laufenden Verträgen, Verbindlichkeiten und Forderungen zählt hierzu auch die Kundendatei.
- Bei Einzelunternehmen findet statt einer Übertragung von Geschäftsanteilen ein Inhaberwechsel statt. So müssen alle vorhandenen Lieferanten und Kunden ihre Einwilligung zur Weiterführung der Zusammenarbeit bzw. Verwendung ihrer Daten geben.
Wichtige Verträge bei einer Unternehmensnachfolge
Neben dem Unternehmenskaufvertrag selbst lohnt bei einer Betriebsübergabe der Blick auf weitere rechtliche und wirtschaftliche Verträge. So sollten die folgenden Punkte überprüft werden.
- einen Ehevertrag vereinbaren oder ändern
- ein Testament aufsetzen
- einen neuen Mietvertrag abschließen
Unabhängig von der rechtlichen Form des Handwerkunternehmens gehen Arbeitsverträge gemäß § 613 a Absatz 1 BGB automatisch auf den Nachfolger über. Der Eigentümer ist verpflichtet, den Beschäftigten umfassend und rechtzeitig über den geplanten Verkauf zu informieren. Denn ohne Share Deal haben diese das Recht, ihrerseits innerhalb von vier Wochen dem Eigentümerwechsel zu widersprechen. Der Ursprüngliche Eigentümer bleibt in diesem Fall der Arbeitgeber; setzen Dieser sich zur Ruhe, dürfen die Angestellten betriebsbedingt kündigen.
Tipp: Der Nachfolger sollte die Betriebsübernahme in jedem Fall zum Anlass für Vertragsgespräche und ein Kennenlernen der verbleibenden Mitarbeiter nehmen.
Hinweis: Die Zahlen entstammen einer Studie, die ausschließlich durch Bürgschaftsbanken finanzierte Übernahmen betrachtet. Sie gilt daher nicht als repräsentativ.
Wichtige Punkte für Nachfolger und Käufer eines Handwerksbetriebs
Wer einen Handwerksbetrieb übernehmen möchte, steht vor wichtigen Entscheidungen. Von der Wahl zwischen Gründung oder Übernahme, über die Suche nach einem passenden Unternehmen, bis hin zur Kaufpreisermittlung gibt es viel zu bedenken. Entscheidend ist zudem, ob der Betrieb zu den eigenen Vorstellungen passt und langfristig zukunftsfähig ist
Was für ein Handwerksbetrieb passt zu mir
Nicht jeder Handwerksbetrieb eignet sich gleichermaßen für eine Übernahme. Bevor Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, sollten Sie genau prüfen, ob der Betrieb zu Ihren persönlichen Zielen, Fähigkeiten und Vorstellungen passt. Wichtige Faktoren sind dabei nicht nur Branche und Spezialisierung, sondern auch die Größe des Betriebs, seine regionale Lage und die wirtschaftliche Situation. Ebenso wichtig ist, dass die vorhandene Kunden- und Mitarbeiterstruktur sowie die Unternehmenskultur mit Ihren Vorstellungen vereinbar sind. Wer sich für die Übernahme eines Elektrobetriebs oder eines SHK Betriebs interessiert, findet bei uns bereits eine eigene Seite mit passenden Informationen.
Rahmenbedingungen, die Sie für sich klären sollten:
- Branche: In welchem Gewerk möchten Sie tätig sein und verfügen Sie über die nötige Erfahrung?
- Betriebsgröße: Bevorzugen Sie einen kleinen Familienbetrieb oder ein mittelständisches Unternehmen mit mehr Mitarbeitern?
- Regionale Lage: Passt der Standort zu Ihren Lebensumständen, Kundenpotenzialen und logistischen Möglichkeiten?
- Wettbewerb: Wie stark ist der Wettbewerbsdruck in der Region und welche Stärken kann der Betrieb vorweisen?
- Wirtschaftliche Situation: Ist der Betrieb profitabel, solide finanziert und zukunftsfähig aufgestellt?
- Digitalisierungsgrad: Sind Verwaltung und Abläufe bereits digital organisiert oder besteht hier noch Nachholbedarf?
- Kunden- und Mitarbeiterstruktur: Können Sie mit dem vorhandenen Personal arbeiten und sind die Kundenbeziehungen langfristig gesichert?
Selbst Gründen oder Übernehmen
Wer im Handwerk den Schritt in die Selbstständigkeit wagt, steht oft vor der Entscheidung, ob er einen eigenen Betrieb gründet oder ein bestehendes Unternehmen übernimmt. Beide Wege haben Vor- und Nachteile.
Eine Neugründung erlaubt es, Strukturen und Prozesse nach den eigenen Vorstellungen aufzubauen und von Beginn an auf moderne Technologien sowie neue Märkte auszurichten. Dafür müssen jedoch zunächst ein Kundenstamm, Lieferantenbeziehungen und eine verlässliche Mitarbeiterbasis aufgebaut werden.
Eine Übernahme hingegen bietet den Vorteil, auf ein etabliertes Fundament zurückzugreifen. Ein vorhandener Kundenstamm, eingespielte Abläufe und erfahrene Mitarbeiter erleichtern den Start erheblich. Gleichzeitig erfordert die Übernahme jedoch ein höheres finanzielles Engagement und die Bereitschaft, bestehende Strukturen zu übernehmen, auch wenn diese nicht in allen Punkten den eigenen Vorstellungen entsprechen.
Am Ende hängt die Entscheidung davon ab, ob Sie den Weg der Gestaltung von Grund auf bevorzugen oder lieber in bestehende Strukturen einsteigen und diese weiterentwickeln möchten.
So das passende Unternehmen finden – Kaufportale
Die Suche nach einem geeigneten Handwerksbetrieb zur Übernahme kann zeitaufwendig sein. Neben persönlichen Netzwerken und der Unterstützung durch Handwerkskammern spielen digitale Kauf- und Nachfolgeportale eine immer größere Rolle. Sie ermöglichen es, Angebote und Nachfrage zentral zu bündeln, verschiedene Branchen und Regionen zu vergleichen und mit potenziellen Verkäufern direkt in Kontakt zu treten. Wer eine eigene Suchanzeige veröffentlicht, verbessert zudem seine Verhandlungsposition für eine mögliche Übernahme deutlich.
Empfohlene Plattformen für die Suche nach Handwerksbetrieben:
Kaufpreis ermitteln
Wenn Sie ein Handwerksunternehmen übernehmen möchten, stellt sich früh die Frage nach dem angemessenen Kaufpreis. Für Käufer ist es entscheidend, den tatsächlichen Wert des Betriebs realistisch einzuschätzen, um weder zu viel zu zahlen noch wichtige Risiken zu übersehen. Grundlage bildet in der Regel eine sorgfältige Analyse der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.
Bei Unsicherheiten kann ein externes Gutachten, zum Beispiel nach dem AWH-Verfahren, helfen, den Unternehmenswert praxisnah und branchenspezifisch zu ermitteln. Dieses Verfahren wird in der Regel vom Verkäufer beauftragt und liefert eine solide Basis für die Kaufpreisfindung. Für Käufer ist es damit eine wertvolle Orientierungshilfe, die Transparenz schafft und eine fundierte Grundlage für Preisverhandlungen bietet. So lassen sich mögliche Risiken frühzeitig erkennen und besser einschätzen
Darauf sollten Sie bei der Kaufpreisermittlung besonders achten:
Betriebswirtschaftliche Daten
- Jahresabschlüsse und betriebswirtschaftliche Auswertungen der letzten 3 Jahre
- Gewinn- und Verlustrechnung, Umsatzentwicklung
- Liquidität und Kapitaldienstfähigkeit
Substanzwerte
- Maschinen, Fahrzeuge, Werkzeuge, IT
- Immobilienbesitz oder Miet-/Pachtverträge
- Lagerbestände & Materialwerte
Kunden & Markt
- Anzahl und Art der Stammkunden
- Vertragsbindungen oder langfristige Aufträge
- Wettbewerbssituation & Branchentrends
Personal
- Mitarbeiterzahl, Qualifikationen & Altersstruktur
- Lohnkosten und bestehende Arbeitsverträge
Organisation & Prozesse
- Digitalisierungsgrad und Abläufe
- Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber
Rechtliche & vertragliche Faktoren
- Lieferanten- und Leasingverträge
- Kredite & Versicherungen
- Marken- & Lizenzrechte
Welche Unterstützung habe ich dann zu erwarten?
Bei der Übernahme eines Handwerksbetriebs profitieren Käufer in der Regel von einer Übergangsphase, in der der bisherige Inhaber Sie begleitet. Häufig erfolgt eine geordnete Einarbeitung in Abläufe, Kundenbeziehungen und Lieferantenkontakte. So erhalten Sie nicht nur wertvolles Insiderwissen, sondern auch die Möglichkeit, Vertrauen bei Mitarbeitern und Kunden aufzubauen.
Darüber hinaus unterstützen Handwerkskammern, Fachverbände und auch spezialisierte Unternehmensberater den Prozess. Sie helfen bei rechtlichen Fragen, bei der Anpassung von Verträgen oder beim Umgang mit Förderprogrammen. Auch Banken und Förderinstitute stehen Ihnen beratend zur Seite, wenn es um Finanzierung und Investitionsplanung geht.
Für die Finanzierung einer Übernahme bieten sich verschiedene Möglichkeiten an. Investoren können durch Beteiligungen das Eigenkapital stärken, Bürgschaftsbanken übernehmen einen Teil des Kreditrisikos und machen Kredite auch bei geringer Eigenkapitalquote möglich. Ergänzend bieten Förderinstitute wie die KfW zinsgünstige Darlehen speziell für Unternehmensnachfolgen an. Darüber hinaus gibt es Zuschüsse, die nicht zurückgezahlt werden müssen, etwa für Beratungsleistungen, Investitionen in Digitalisierung oder die Modernisierung von Betriebsabläufen.
Insgesamt dürfen Sie als Käufer erwarten, dass Sie den Übergang nicht allein bewältigen müssen, sondern auf ein Netzwerk an Wissen und Hilfestellung zurückgreifen können.
Vorbereitungen bei der Nachfolgersuche
Eine erfolgreiche Fortführung Ihres Unternehmens hängt nicht allein von Ihrer finanziellen Situation ab. Mit einer gründlichen Vorbereitung können Sie auch als kleiner Familienbetrieb einen geeigneten Nachfolger finden.
Gedanken vor der Einleitung einer Nachfolge
Für eine geordnete Betriebsübergabe müssen Sie als Altinhaber zahlreiche Faktoren beachten. Nur durch lückenlose Informationen ermöglichen Sie Ihrem Nachfolger einen erfolgreichen Start. Legen Sie am besten eine Liste an und tragen Sie zu den einzelnen Punkten so viele Details wie möglich zusammen:
- Rechtsform & Standort: Unternehmensform, Umfeld und Entwicklungschancen prüfen
- Personal: Mitarbeiterzahl, Qualifikation, Verträge und Akzeptanz im Team
- Kunden & Aufträge: Kundenstamm, aktuelle Projekte und langfristige Bindungen dokumentieren
- Finanzen: Bilanzen der letzten 3 Jahre, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Zahlungsmodalitäten
- Inventar & Verträge: Maschinen, Geräte, Warenbestand sowie bestehende Lieferanten- und Mietverträge erfassen
- Konkurrenz & Markt: Wettbewerbssituation und Besonderheiten des eigenen Betriebs analysieren
- Zeitrahmen & Planung: klaren Übergabezeitplan mit allen Beteiligten festlegen
Tipp: Professionelle Berater wie Rechtsanwälte, Unternehmens- oder Steuerberater ersparen Ihnen Zeit und Nerven und garantieren eine lückenlose Vorbereitung auf Ihre Unternehmensveräußerung.
AWH-Verfahren: So bewerten Sie Ihren Handwerksbetrieb
Viele Noch-Betriebsinhaber im Handwerk empfinden eine realistische Wertermittlung Ihres Unternehmens als große Herausforderung. Dabei gibt es ein kostengünstiges, speziell für Handwerker entwickeltes Verfahren, das AWH-Verfahren.
Während sich die klassische Betriebswirtschaft und die Rechtsprechung bei Industrieunternehmen in erster Linie am Verfahren des Instituts der Wirtschaftsprüfer (IDW) orientieren, also vor allem an erwarteten Erträgen und Betriebsergebnissen, greift dieser Ansatz für Handwerksbetriebe zu kurz. Hier spielen weitere Faktoren eine große Rolle: Häufig sind Privat- und Betriebsvermögen miteinander verknüpft, eine detaillierte betriebswirtschaftliche Planung fehlt, und auch die Persönlichkeit des Inhabers sowie die Qualifikation und das Auftreten der Mitarbeiter beeinflussen die Auftragslage maßgeblich.
Das haben auch Wirtschaftsexperten erkannt. So wurde 2002 der Bewertungsstandard der Arbeitsgemeinschaft der Wertermittelnden Berater im Handwerk (AWH) eingeführt und seitdem kontinuierlich an neue Anforderungen angepasst. Grundlage ist eine angepasste Form des IDW-Standards, die auf jahrzehntelangem Praxiswissen basiert und sich vor allem an kleine und mittelgroße Handwerksbetriebe richtet. Dabei fällt der Gesamtwert Ihres Unternehmens nie unter die Grenze seines Substanzwertes.
Hinweis: Auch Handwerksbetriebe mit geringem Budget können das Verfahren nutzen. Denn hier werden keine teuren Gutachter, sondern Berater tätig. Die Preisfindung gilt daher offiziell als bloße Orientierungshilfe – wird allerdings von Vertragsparteien, Banken und Behörden in vollem Umfang akzeptiert.
Vor der Betriebsübergabe Informationen einholen
Weitere Unterstützung auf dem Weg zur Betriebsübergabe bieten Ihnen Lektüren, Beratungsstellen, das Internet und Seminare.
Printratgeber
Möchten Sie sich zunächst Informationen zur Betriebsübergabe anlesen, finden Sie zwar einige Ratgeber, jedoch keine Neuerscheinungen. Dennoch lohnt sich die Lektüre, denn viel hat sich nicht geändert:
- 2007: Birgit Felden, Annekatrin Klaus: „Nachfolgeregelung“ – wichtige Faktoren der Unternehmensnachfolge aus Sicht des Firmenbesitzers und seines Nachfolgers. Neben betriebswirtschaftlichen werden auch emotionale Aspekte beleuchtet.
- 2009: Ulrich C Heckner: „Betriebsübergabe leicht gemacht“, Praxistipps für das Handwerk, primär die Elektrobranche.
- 2010: Heinz-Willhelm Vogel, Matthias Lefarth: „Unternehmensnachfolge in Handwerk, Handel und Produktion. Den Generationenwechsel Schritt für Schritt planen“. Fokus auf familieninterne Übergaben.
- 2017, Julian Baldes: „Motivation, Voraussetzungen und Ziele einer Betriebsübergabe und -übernahme“. Studienarbeit zu elementaren Themen und Problemen für Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen.
Hinweis: Hier finden Sie die Ergebnisse einer Umfrage zur Betriebsnachfolge im Handwerk aus dem 3. Quartal 2002. Wie Sie erkennen können, war schon damals aufgrund wirtschaftspolitischer Konditionen und fehlenden Interessenten der Beratungsbedarf groß.
Persönliche Ansprechpartner, Seminare und Online-Börsen
Alternativ können Sie sich auch persönlich beraten lassen oder das Internet nutzen. Handwerkskammern, Fachverbände und andere Stellen bieten individuelle Beratungen, Seminare und Online-Börsen.
- Über 900 Berater der Deutschen Handwerksorganisation führen jährlich knapp 100.000 Informationsgespräche, gut 30 Prozent von ihnen zu den Themen Existenzgründungen und Unternehmensübernahmen von Kleinbetrieben. Für eine Terminvereinbarung können Sie sich an Ihre lokale Innung, Ihren Fachverband oder Ihre Handwerkskammer wenden. Diese bietet Ihnen auch Online-Betriebsbörsen, über die Sie Interessenten finden oder selbst eine Anzeige schalten können.
- Auch ausgesuchte Firmenmakler haben spezielle Webseiten für Kaufangebote und Gesuche von Handwerksbetrieben entwickelt, die Industrie- und Handelskammer (IHK) veröffentlicht regionale Angebote und Nachfragen auf ihren Homepages für ein individuelles Matching.
- Die bundesweite Betriebsbörse „nexxt-change.org“ wurde durch einen Zusammenschluss von Politik, Finanzinstituten, der IHK, des Zentralverbands des Deutschen Handwerks sowie Partnern der Aktion „nexxt“ ins Leben gerufen. Auch hier können Sie ein Inserat schalten oder geeignete Nachfolger recherchieren.
- Neben Seminaren und Webinaren Ihrer Handwerkskammer gibt es auch immer wieder Kursangebote privater Unternehmen wie der Holzmann Medien GmbH.
- Spezialisierte Unternehmensberatungen verfügen über umfangreiche Netzwerke. Mit einem dortigen Suchauftrag erhöhen Sie Ihre Erfolgsaussichten und können sich selbst wieder Ihrem Tagesgeschäft widmen. Aufgrund recht hoher Kosten nehmen jedoch zumeist mittlere und größere Betriebe das Angebot wahr.
- Die Deutsche Handwerkszeitung publiziert in ihrer Print- wie auch Onlineausgabe regelmäßig Tipps zu rechtlichen und steuerlichen Aspekten von Unternehmensführungen und -übergaben. Schalten Sie hier eine Anzeige, treffen Sie in jedem Fall Ihre Zielgruppe. Inserate in der regionalen Presse hingegen werden nicht nur von Fachkräften gelesen. Zudem sind oft hochpreisig und daher nicht unbedingt empfehlenswert.
- Ebenfalls ungeeignet scheinen Annoncen bei eBay-Kleinanzeigen. Zwar profitieren Sie von einer hohen Reichweite, doch der „Sofort-Kaufen“-Button wird für einen Erwerb Ihres Handwerksbetriebs nicht gedrückt werden. Eine Kontaktaufnahme mit Interessenten ist über das Portal jedoch möglich.
- Kostenlos und ohne großen Aufwand können Sie Aushänge in Meisterschulen oder dem Fachbereich Ihres Handwerks an Fachhochschulen und Universitäten platzieren.
- Mundpropaganda schadet nie. Berichten Sie Freunden, Bekannten und Brancheninsidern von Ihrem Vorhaben, erhalten Sie mit Sicherheit den einen oder anderen hilfreichen Kontakt.
Empfehlung: Unternehmensberater für die Nachfolgersuche
Die Inanspruchnahme einer Unternehmensberatung bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger für einen Handwerksbetrieb kann sehr hilfreich sein. Durch eine sorgfältige Bewertung der Kandidaten, die sowohl fachliche Kompetenzen als auch unternehmerische Fähigkeiten berücksichtigt, kann die Beratung sicherstellen, dass der Handwerksbetrieb in guten Händen liegt. Darüber hinaus kann die Unternehmensberatung den gesamten Prozess begleiten, von der Ansprache potenzieller Kandidaten über die Verhandlungen bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Dadurch wird eine reibungslose Übergabe und ein nahtloser Fortbestand des Handwerksbetriebs gewährleistet.
Unternehmensberater mit Spezialisierung auf das Handwerk
Es gibt Unternehmensberater, die sich speziell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des Handwerks spezialisiert haben. Diese Berater verfügen über fundiertes Fachwissen über die handwerkliche Branche und verstehen die spezifischen Anforderungen von Handwerksbetrieben. Sie kennen sich mit den betriebswirtschaftlichen Aspekten aus, die für eine moderne und erfolgreiche Führung eines Handwerksbetriebs entscheidend sind, und können maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
Die Unternehmensberatung Heckner beispielsweise verfügt über branchenspezifischen Wissen der Elektrobranche und ist ein wertvoller Partner in Sachen Unternehmensführung wie auch bei der Suche nach einer qualifizierten Nachfolge. Durch Expertise und Erfahrung können sie Elektrobetriebe dabei unterstützen, optimale Strategien zur Nachfolgersuche zu entwickeln, geeignete Kandidaten zu finden und den Übergangsprozess effizient zu gestalten.
Tipp: Mit der Streit Handwerkersoftware arbeiten und digitalisierten Betrieb übergeben
Wenn Ihr Betrieb digital aufgestellt ist, übergeben Sie ihn mit einem guten Gefühl.
Ihr Nachfolger findet eine klare Struktur vor, kann sofort loslegen und profitiert von Ihrer guten Vorarbeit. Mit der Streit Handwerkersoftware bleiben alle Aufträge, Zahlen und Dokumente transparent und sicher archiviert.
Ablauf der Nachfolge im Handwerk
Der Ablauf bei der Übergabe Ihres Handwerksbetriebes gliedert sich in vier Hauptphasen.
- Entscheidung zur Übergabe. Erste grundsätzliche Erwägungen zum geplanten Verkauf. Erstellung eines groben Zeitplans
- Nachfolgersuche und Unternehmensbewertung. Gespräche mit Kaufinteressenten, Bestandsaufnahme des Betriebsvermögens
- Rechtliche Faktoren. Beraterverträge abschließen, Verhandlungen führen, Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen, auf Kaufpreis einigen, steuerliche Aspekte beachten, optional Gesellschaftsvertrag aufsetzen
- Aktive Umsetzung. Mitarbeiterinformation, Zahlungsübergang, Einarbeitung Ihres Nachfolgers
Vorbereitung des Betriebs auf die Nachfolge
Bei einer anstehenden Betriebsübergabe ist die allgemeine Nervosität in der Belegschaft oft groß. Nehmen Sie sich Zeit, bieten Sie Mitarbeitern Unterstützung an, bitten Sie Ihren Nachfolger um eine transparente Darstellung seiner Pläne und Firmenphilosophie.
Übergabeformen
Sie können Ihr Handwerksunternehmen auf drei Arten weiterveräußern: als Familienbetrieb an die nachfolgende Generation, an einen vertrauenswürdigen Mitarbeiter oder einen externen Handwerker.
Nachfolgesuche innerhalb der Familie
Ganz so reibungslos, wie es von außen scheinen könnte, verlaufen Betriebsübergaben an nachfolgende Generationen selten. Haben Sohn oder Tochter Interesse an einer Weiterführung Ihres Handwerks, kann die Phase des Nebeneinanders bei der Einarbeitung dennoch kritisch verlaufen, Traditionen und Zukunftsvisionen können unvereinbar scheinen und Emotionen objektive Sichtweisen verhindern. Vergessen Sie nicht, dass sich Zeiten ändern. Setzen Sie sich rechtzeitig damit auseinander, Ihr Lebenswerk loszulassen und neue Richtungsentscheidungen zu akzeptieren, soll die Übergabe nicht an zu hohen Erwartungen scheitern.
Nachfolgesuche unter Mitarbeitern
Langjährige Mitarbeiter als Nachfolger bringen viele Vorteile mit sich: Sie kennen Ihren Betrieb, die Unternehmensphilosophie und Prozessabläufe, sämtliche Beschäftigten, Kunden und Lieferanten. Sie selbst können ihre fachlichen Kenntnisse beurteilen und die Führungsqualitäten einschätzen. Ein Problem könnte die Nichtakzeptanz der Belegschaft eines ehemaligen Kollegen als Chef sein. Zudem besteht die Gefahr der Betriebsblindheit – neue Impulse kommen häufig von außen.
Hinweis: Möglich ist auch eine Übernahme durch mehr als einen Mitarbeiter, die allerdings eine besonders detaillierte Ausarbeitung rechtlicher und organisatorischer Regelungen erfordert.
Nachfolgesuche bei Externen
Eine Nachfolge durch externe Interessenten erfordert Zeit und Fingerspitzengefühl. Wenn Sie Ihren Handwerksbetrieb nicht einfach nur verkaufen möchten, sondern in gute Hände abgeben wollen, müssen Sie sich ein Bild der Person machen – über die fachliche Qualifikation hinaus.
Zur besseren Einschätzung der Zuverlässigkeit und Kompetenz eines potenziellen Nachfolgers hilft die Erstellung eines Anforderungsprofils, nach dem dieser unter anderem die folgenden Punkte erfüllen sollte:
- Schlüssiges Konzept für die Zukunft Ihres Handwerkerbetriebes
- kaufmännische Qualifikation
- Führungserfahrung, Sozialkompetenz, Durchsetzungsvermögen
- Organisationstalent, Kommunikationsfähigkeit, Verlässlichkeit
Achten Sie auch auf Ihr Bauchgefühl. Ist Ihnen der Kaufanwärter sympathisch? Schätzen Sie seinen persönlichen Einsatz ein. Weshalb reizt ihn eine Selbstständigkeit, wo war er zuvor tätig?
Rechtliche Grundlagen der Übergabe
Die Ausarbeitung des Kaufvertrags richtet sich nach der Rechtsform sowie nach rechtlichen und steuerlichen Vorgaben. Nach § 433 BGB verpflichtet sich der Verkäufer zur Übergabe und Übereignung des Unternehmens, während der Käufer den vereinbarten Kaufpreis zu zahlen hat. Auch wenn eine notarielle Beurkundung nur bei Handelsregisterfirmen verpflichtend ist, empfiehlt sich in jedem Fall ein schriftlicher Vertrag mit notarieller Bestätigung.
Beim Unternehmenskauf gehen alle Aktiva und Passiva auf den Nachfolger über. Grundstücke müssen ins Grundbuch eingetragen werden. Informieren Sie sich über bestehende Hypotheken, Dienstbarkeiten oder Nießbrauchrechte. Denn auch Belastungen übernimmt künftig der Erwerber.
Die Unternehmensbewertung erfolgt in der Regel nach dem AWH-Verfahren. Der Kaufpreis ergibt sich aus Anlage- und Umlaufvermögen, Kundenstamm sowie dem Know-how der Mitarbeiter. Berücksichtigen Sie zudem Ihren Lebensunterhalt und offene Verbindlichkeiten.
Die Zahlung kann als Einmalbetrag, in Raten oder als Rente erfolgen. Raten- oder Rentenzahlungen werden meist über Grundbuch oder Bürgschaft abgesichert. Eine Rente läuft mindestens zehn Jahre, die Dauer ist ansonsten frei wählbar. Übersteigt der Kaufpreis den Buchwert, ist der Gewinn ab 51.201 Euro zur Hälfte des durchschnittlichen Steuersatzes zu versteuern.
Bei einer Unternehmenspacht überlassen Sie Ihrem Nachfolger alle wesentlichen Betriebsgrundlagen: sämtliche Gegenstände, Rechte und wirtschaftlich relevante Kontakte. Gemäß § 581 BGB ist der Verpächter verpflichtet, dem Pächter sowohl den Gebrauch als auch den wirtschaftlichen Ertrag dieser Grundlagen zu gewähren. Dabei bleiben Sie jedoch Eigentümer Ihres Handwerkbetriebs – eine Konstellation, die bei unterschiedlicher Ansicht zur Nutzung des gepachteten Anlagevermögens zu Unstimmigkeiten führen kann. Meinungsverschiedenheiten zu Reparaturen oder Investitionen können Sie umgehen, indem Sie nur Ihre Räumlichkeiten verpachten und die beweglichen Teile verkaufen.
Hinweis: Als Verpächter müssen Sie stille Reserven nicht versteuern.
Eine Schenkung findet zumeist innerhalb einer Familie statt. Besprechen Sie vorab mit einem Experten steuerliche Gesichtspunkte. Der Freibetrag bei einer unentgeltlichen Betriebsübernahme liegt derzeit bei 256.000 Euro mit einem Bewertungsabschlag von 40 Prozent. Die Steuerzahlung einer Schenkung wird immer nach Steuerklasse eins berechnet.
- Bei einer Immobilienübertragung muss der Schenkungsvertrag notariell beurkundet werden
- Formulieren Sie klare schriftliche Erbregelungen durch Testament oder Vertrag
- Kalkulieren Sie, ob Auszahlungen an Geschwister und sonstige Erben betrieblich tragbar sind
Bei einer Schenkung unter Auflage können Sie Gegenleistungen fordern. Gemäß § 561 BGB darf der Schenker die Zuwendung mit bestimmten Verpflichtungen verknüpfen. Zu ihnen zählen das Nießbrauch- oder Wohnrecht, die Mitbenutzung der Betriebsräume oder eine regelmäßige monatliche Zahlung.
Übergabe bestehender Verträge
Eine Unternehmensübertragung gilt als Schuldnerwechsel. Die Weiterführung laufender Verträge bedarf daher fast immer der Zusage durch die andere Vertragspartei:
- Miet- & Pachtverträge: Zustimmung des bisherigen Vermieters
- Lieferverträge & Abnahmeverpflichtungen: Absprache mit Lieferanten und Subunternehmen
- Arbeitsverträge: Nachfolger übernimmt mit den Rechten und Pflichten nach § 613 a BGB auch die Weiterzahlung betrieblicher Altersversorgungen
- Kreditverträge: Finanzinstitute beurteilen die Weiterführung eines Darlehensvertrages neu.
- Leasing- & Wartungsverträge: Auch hier muss Ihr Nachfolger zumeist neue Anträge stellen
Im Normalfall und ohne anderweitige Vereinbarung tritt der Käufer Ihres Betriebs automatisch in bestehende Versicherungsverträge ein. Beide Parteien haben jedoch ein befristetes außerordentliches Kündigungsrecht. Auch Lizenzen, Patente und sonstige Schutzrechte gehen automatisch auf Ihren Nachfolger über.
Nachfolgeregelung bei der Handwerkskammer
Nach der Unterzeichnung des Kaufvertrages warten mit Vorgaben der Handwerkskammer weitere Formalitäten auf Sie.
- Zulassungspflichtigen Handwerken: Löschung Ihres eigenen und Eintragung des Namens Ihres Nachfolgers als Betriebsinhaber in die Handwerksrolle
- Ausbildungsbetrieben: Namensänderung bei der Handwerkskammer
- Handelsregister gelisteten Unternehmen: notarielle Änderungsanzeige
- Innung, Berufsgenossenschaft, der IHK oder Versorgungswerk: offizielle Abmeldung
- Betrieb mit Mitarbeitern: Abmeldung bei der Krankenkasse
Darüber hinaus müssen Sie die Agentur für Arbeit, das Finanzamt und Ihre zuständige Gemeinde über die Betriebsübergabe informieren.
Nicht von offizieller Stelle gefordert, dennoch relevant:
- Kündigungen oder Umschreibungen Ihrer Betriebsversicherungen
- Ab- bzw. Ummeldung Ihrer Fahrzeugflotte
- Beendigung betriebsbedingter Daueraufträge und Lastschriften
Nachfolgesuche für verschiedene Branchen
Das Interesse an Betriebsübernahmen variiert abhängig von Ihrem Handwerk.
- Das Elektro- und Metallgewerbe ist nicht nur das ausbildungsstärkste Gewerbe im Handwerk. Auch das Interesse an Nachfolge ist größer als in anderen Sparten – möglicherweise aufgrund der Markenkampagne des E-Handwerks zu Zukunftsthemen wie Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Elektromobilität und Smart Home.
- Die SHK-Branche ist ein zweischneidiges Schwert. Die Anzahl erfolgreicher Übernahmen lag in den vergangenen Jahren über denen der meisten anderen Handwerke. Doch der Fachkräftemangel ist besonders groß, und auch Auszubildende finden Sie als Inhaber eines Sanitär- und Heizungsbetriebes derzeit kaum.
- Dachdecker ist ein spannender Beruf. Der Markt für energetische Sanierungen ist lukrativ, die Nachfrage an Solaranlagen und einer Begrünung von Dächern hoch. Dennoch muss Ihr Nachfolger mehr tun, um Ihren Betrieb erfolgreich weiterzuführen. Unter anderem hat sich die Vier-Tage-Wochen in Ihrem Gewerk bereits bewährt.
- Obwohl auch die Malerausbildung zu den Top-10-Handwerken zählt, muss sie mit Nachfolgerproblemen kämpfen. Die Konkurrenz ist hoch, Kunden entscheiden hier besonders häufig nach dem Preis. Ihr Nachfolger sollte daher betriebswirtschaftliche und kalkulatorische Planungen ebenso beherrschen wie Fachkompetenzen und Baustellenorganisationen.
FAQs zu Nachfolger gesucht
Wie finden Sie den richtigen Nachfolger im Handwerk?
Eine gründliche Vorbereitung entscheidet über eine erfolgreiche Betriebsübergabe. Setzen Sie sich rechtzeitig und umfassend mit Ihrer Zukunftsplanung auseinander und holen für den Verkaufsprozess Expertenrat ein.
Wie sichern Sie Ihr Lebenswerk?
Ob Sie Ihren Betrieb an ein Familienmitglied, Mitarbeiter oder externen Interessenten übergeben: Erkundigen Sie sich nach den Plänen Ihres Nachfolgers. Bleiben Sie dabei möglichst objektiv: Zeiten ändern sich, und durch Modernisierungen wird Ihr Lebenswerk nicht zerstört.
Auf was sollten Sie bei der Nachfolgersuche im Handwerk achten?
Nicht nur das fachliche Können, sondern auch die Beziehung zu den Mitarbeitern und Verhalten gegenüber Kunden sollte über die Auswahl Ihres Nachfolgers entscheiden. Denken Sie daneben auch an sich. Setzen Sie sich zur Ruhe, müssen Sie vom Verkaufserlös Ihren Lebensabend bestreiten.
Wie ist die Nachfolgeregelung bei der Handwerkskammer?
Am wichtigsten bei der Übergabe eines zulassungspflichtigen Handwerkbetriebes ist die Überschreibung Ihres Namens mit dem Ihres Nachfolgers in der Handwerksrolle. Weitere Bedingungen der Handwerkskammer hängen von individuellen Punkten wie Ihrer Rechtsform oder Mitgliedschaften ab.
Welche steuerlichen Folgen hat der Verkauf? Was muss rechtlich beachtet werden?
Beim Verkauf eines Handwerksbetriebs fallen in der Regel Steuern auf den Veräußerungsgewinn an. Je nach Rechtsform können das Einkommensteuer, Körperschaftsteuer oder Gewerbesteuer sein. Unter bestimmten Voraussetzungen gibt es aber steuerliche Vergünstigungen (z. B. Freibeträge für ältere Unternehmer).
Begleitet mich der alte Inhaber bei der Einarbeitung?
In vielen Fällen ja, eine Übergangsphase ist üblich und für beide Seiten sinnvoll. Der alte Inhaber führt den Käufer in Abläufe, Kundenbeziehungen und Lieferantenkontakte ein und sorgt dafür, dass Mitarbeiter Vertrauen zum neuen Chef aufbauen können. Die Dauer variiert, von einigen Wochen bis zu mehreren Monaten, manchmal auch in Form einer befristeten Beratung.
Wie kann ich den Kaufpreis stemmen? Welche Förderungen gibt es?
Die Finanzierung erfolgt meist über eine Mischung aus Eigenkapital, Bankdarlehen und Förderprogrammen. Dafür kommen unter anderem zinsgünstige Förderkredite, Bürgschaften von Bürgschaftsbanken, Beteiligungen durch Investoren sowie verschiedene Zuschüsse infrage. Viele Käufer greifen zudem auf die Beratung der Handwerkskammern zurück, um eine tragfähige Finanzierungsstruktur zu entwickeln.
Fazit
Die Übergabe eines Handwerksbetriebs ist für beide Seiten eine Herausforderung, für den Verkäufer, der Verträge, Finanzen und Formalitäten regelt, ebenso wie für den Nachfolger, der Verantwortung übernimmt und sich in bestehende Strukturen einarbeitet.
Mit klarer Planung, offener Kommunikation und digitaler Organisation wird aus diesem Prozess jedoch mehr als nur ein formaler Schritt: Der Verkäufer legt sein Lebenswerk in gute Hände, und der Käufer erhält die Chance, auf einer soliden Basis aufzubauen und eigene Ideen einzubringen. So entsteht eine Übergabe, die für beide Seiten erfolgreich ist und den Betrieb langfristig zukunftsfähig macht.
